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Category Archives: 电商资讯

小卖家如何玩转Prime Day

关于Prime day, 根据eMarketer的新预测,20121年56.9%的美国家庭是亚马逊Prime会员,如果说Prime day,有一半的Prime会员会参加,那就是一个超过5000万人参加的超级盛典,预估将产生超过50亿美元的交易额,Prime day的开启了,也宣告了亚马逊的销售旺季即将开启!接下来就是接二连三的节日,所有亚马逊的卖家都要准备进入战斗状态,能不能赚钱就看下半年了。

然而,本次Prime Day活动目前是实行邀请制,由亚马逊官方发出邮件邀请,提供卖家可参与大促的产品listing。只有被邀请的卖家才可参与。那么本次Prime Day 基本就注定是大卖家的主场了,只有在亚马逊上拥有一定影响力的卖家才能参与本次活动。

那么小卖家就注定要被亚马逊抛弃了吗?

对于没有被邀请的卖家,也同样可以抓住这个重要的促销旺季,拉动销售。在Prime Day,亚马逊必定会加大引流力度,活动当天的流量也必定会大幅增长。小卖家们到底该如何抓住这次的促销机会来提高销量呢?

不要跟风

大促的时候,我们可以看到大卖家会低于成本做促销,不要惊讶为什么他们会这样做,也不用去担心会不会亏本的问题,他们可能是利用Prime day的活动来刺激销售也能够对listing权重产生一定的影响从而为后续的销售助力。

对于我们小卖家而言尽量不要亏本上秒杀,我们后期的供应链和拥有的资金根本不支持我们去跟风,我并不建议这样的操作,如果因为参加秒杀销售导致断货,影响整个产品的销售节奏,那么会得不偿失;所以第一管理好心态,不要被大卖家的秒杀吓到,调理好我们自己的节奏这是第一点。

调整广告投放的策略

虽然大促的时候有上秒杀活动的卖家在打乱整个市场,但是对于我们,其实更应该及时调整我们的投放策略,争取薅到大促的羊毛,实现销量的增长。

做运营的都应该明白,我们所有投放的底层逻辑就是要针对于用户的需求进行投放。那么在prime day活动期间,更多的用户会涌进平台,甚至会有一些冲动型的购物产生,同时转化率也会有一定的提高。那么我们在这个时候选择用平时转化率高但是搜索率低的长尾词来做投放,就会显得事半功倍。

通俗地说一个平时的长尾关键词,平时的搜索量是10,那么到了prime day 搜索量翻三倍可能到30,假设转化可能是10%,而prime day转化到15%,这样就会使得订单上涨为原来的450%。所以投放是有很大的必要性。

请点击输入图片描述(最多18字)

怎么选择投放的关键词

我们可以通过Google trends去看整个大盘Prime day的搜索的数据:

从4月的最后一周开始,Prime day开始出现明显的搜索的数据,而5月初开始数据不断增加,在6月第1周达到顶峰。我们可以查看5月整个月,关于我们产品相关的搜索词,搜索量少,但是在整个月里都出现增长的关键词,就是我们要寻找的长尾词。

找到这个属于我们的长尾词,在prime day前两周销量都会有一定的抑制,因为大家都会等着会员日的到来而进行购物。那么这个时候我们需要加大预算投放我们找到的长尾词,在大促日一定可以给你带来不错的转化。

有条件的卖家也可以在Amazon brand analytics中去下载词表,然后针对性的分析。

拿到这些词表之后,给大家的建议就是单独开设广告组,进行投放,可能这些词不多,因此我们需要在词基础上进行扩词或者针对于此类的词进行广泛匹配。

折扣该如何设置

选择合适的产品和关键的长尾词来推prime day的活动,那么我们就正式进入了大促日这个超级流量大盘中了,而关于prime day的主旋律是价格,所以无论是主推款是新品还是老款都是设置一定的折扣加强转化。

在这里还有一个坑需要详细的做一下讲解:

亚马逊专门针对于会员日会有折扣活动,Prime会员在购买亚马逊配送的产品中就可以使用。产品价格以折扣价显示同时还会在搜索结果中展示,根据过往的经验来说,但是大家记得一个坑,亚马逊的促销的折扣大多都是叠加的,这就是一个大家要注意的坑,如果售价100,给了折扣10%,coupon15%,按照我们常规的逻辑,最终是100*(100%-10%)*(100%-15%),但是亚马逊的逻辑是100*(100%-10%-15%),所以大家尽量防止折扣的叠加而导致的亏损。

物流的提前准备

这里推荐要参加Prime day的卖家,最好使用FBA,不仅是你的商品可以更快速地配送到顾客手中,快速刷好评,增加产品权重的要素,而且FBA卖家在亚马逊会有优先推荐,建议你要提早入仓,防止因Prime Day前几天,仓库压力过大而无法马上仓。而且要在 Prime Day到来之前保持库存充足,以确保不错失任何销售机会。也可以通过自己的卖家账户自行设置一个自动补货提醒。

如果补货时间不够了,那么我这边建议你在国内找一家跨境电商小包服务商,在商品售出的第二天的快速发货,现在国内的跨境小包卖家走美国快线的时效,差不多5-8天,也是在亚马逊卖家的接受范围内,而且亚马逊大促期间,就像我们的双11,落地的派送会有各种问题,这个时候也是卖家丢件率超高的时候,在选择跨境电商小包服务商的时候,尽量找一家妥投率高的服务商,最好有退件重派服务的(ps.像维沃物联的小包专线主打的就是安全可靠),可以有效地降低物流风险。

最后,祝各位卖家朋友们都可以在今年的Prime Day中大卖!

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欧洲买家掀底透露,多久买一次美妆?都去哪里买?买什么?

抓住她们的心,hold住她们的钱包,赢回她们的包裹

有人说,天下的钱唯女人好赚。单身时为悦己者容,为妻后为夫装扮,为母后为子培育,中间还穿插为父母添衣送暖的屡屡举动。

但美绝对是所有女人亘古不变追寻的终极目标,从“买买买”升级为“美美美”。

随着电商和移动支付的迅速渗透,在线美妆也成为了各大品牌竞相入驻的首选站点。而对于买家而言,美妆产品的挑选,不仅关乎个人审美及品味,还需要考虑皮肤或头发类型,比如皮肤敏感性程度和个人的健康状况。

视觉电子商务平台Photoslurp和市场研究平台Zinklar近期研究了一项着眼于欧洲五个主要国家(英国,德国,西班牙,法国和意大利)的女性购物习惯,试图阐述是什么促使她们在线购买化妆品,以及品牌如何优化她们的在线购物之旅以适应客户的需求。

2018年73.9%的女性线上采购了美妆用品

这项研究对来自英国、德国、西班牙、法国和意大利的1500名女性进行了调查,发现美妆产品通常不是每周或每天购买,而是以一定的使用周期进行滚动购买。在过去十二个月中,近四分之三的受访者在网上购买了化妆品。

57.3%的德国女性线上采购了美妆用品

英国、法国和意大利的女性消费者比例最高,分别为85.3%、83.3%和83%。与此相比,西班牙和德国只有60.3%和57.3%的女性消费者在网上购买化妆品。

该研究还显示,在法国,女性几乎每隔几个月就会在网上购物化妆品。在西班牙,女性每年大约采购一两次。而在意大利,五分之一的女性购物者每月都会在网上购买一次化妆品(风情之国并未浪得虚名)。

欧洲女性青睐的美妆平台

在英国,就美妆线上购买而言,Superdrug是最受欢迎的电子商务网站,其次为Amazon和eBay。在西班牙,亚马逊是最受欢迎的购物站点,其次是奇科(Kiko)和马奎拉利亚(Maquillalia)。在意大利,排在榜首的是亚马逊和奇科,丝芙兰位居第三。在德国,香水连锁店道格拉斯(Douglas)是最受欢迎的品牌,紧随其后的是亚马逊,而DM名列第三。在法国,购买化妆品最受欢迎的电子商务网站是Yves Rocher,其次是丝芙兰(Sephora)和Nocibe。

亚马逊被称为最受欢迎的美妆在线购买网站

研究显示:“亚马逊是最受欢迎的美妆在线消费平台”, “与个人化妆品品牌网站相比,女性倾向于从拥有各种化妆品,选择范围更广的大型零售网站上购买更多商品”。

口红和面膜全网畅销

当被问到定期在网上购买哪些产品时,口红和面膜似乎是最受欢迎的选择。然后是眼影、眼线笔、遮瑕膏、粉底和卸妆液。

同为女性,其实很能理解为什么亚马逊最受欢迎。除了选择性多的原因外,物流快也是非常诱人的一个因素。又快又稳,除了亚马逊FBA不能比拟之外,专线小包是唯一一款可以做到比FBA实惠很多,比邮政又迅速很多的电商物流产品。在FBA、海外仓越来越难做的情况下,它将成为未来的电商市场中的一根坚实砥柱。对于买家而言,价格更诱人,快速时效也可以“无感”切换。它的优秀,你无法想象,也无法预估。

维沃(深圳)物联网科技有限公司,取义Via World,,经多位业内翘楚精心筹备,于2017年11月在深圳正式挂牌成立。作为一家数字化电商物流公司,维沃物联致力于电商小包的行业标准化方案的制定与深度运营。力求在风息瞬变的市场与经济形势下,与物流界有志人士齐头并进,规模化运营,以此激生最大的经济效益。

公司具有自主研发的成熟系统及智能称重设备(DWS)体系、实战经验极其丰富的运营团队和高度标准化一的操作团队。借力软、硬件及全球广布的仓配中心服务,意在向下合众之力,打造资源聚集后台;向上集势物流同行及直客,合共力解共愁。

目前公司业务覆盖首公里拼货合作、国内外仓配共享一体化操作、最后一公里网络聚合布局及垂直行业物流解决方案设计,合作平台包括Amazon、eBay、速卖通等全球知名跨境电商平台,对接ERP包括店小秘、通途、普源、马帮等。在持续增长强劲的业务和跨境物流需求背景下,目前维沃物联覆盖上千家中小代理和电商客户。

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空运不够,铁路来凑?

最新消息,亚马逊印度公司即将开通新德里到孟买、孟买到新德里以及新德里到加尔各答的三条包裹运输专线。

 

就在昨天,亚马逊宣布与印度铁路公司达成协议,开创了电子商务行业中第一个通过铁路运输货物的先河。

 

亚马逊方面称,“随着科技的发展,通过铁路网络运输包裹的可靠性和时效性在不断地优化和提高”,“我们将与印度铁路公司在运量规划、合同付款、基础建设、货运安全性等方面进行多方合作,帮助我们更快、更可靠的在印度全境范围内满足客户的订单派送需求”。

 

维沃物联网认为,亚马逊此举也并非西方媒体所宣称的“电商包裹铁路运输的先例”,其在很大程度上沿袭了我国一带一路的做法,即通过“中欧班列”的开通促进中国制造的出口,也扩大了中国电商包裹的出海方式。

 

而对于印度市场的开拓,一直是亚马逊与沃尔玛的必争之地,也间接反映出这个拥有巨大人口福利的电商蓝海的魅力(印度人口即将超越中国,而其电商发展水平仍相当于十年前的中国)。

 

不管这两大巨头是如何去垄断市场,也不管它是块多么难啃的金馍馍,对于平台卖家和同行而言,维沃印度专线已成熟运输半年有余,9-12个工作日全境高效派送。有客咨询,却无渠道或无底量的同行可以找维沃“拼拼货”,你好我好,最重要是服务好每一位客户。

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通用大罢工,你的空运价格会面临增长吗?

空运旺季 + UAW罢工 = 空运价格飞速上涨?

CNBC与华尔街最新资讯,通用汽车大罢工已影响到美国汽车业多达15万名工人。此次罢工始于9月16日,美国汽车工人联合会(UAW)的4.8万名成员为争取更高的薪酬、更大的工作保障、更大份额的利润和医疗福利保护进行罢工。

 

安德森经济集团估计,罢工已给通用汽车造成6.6亿美元的利润损失,并给所有员工带来了超过4.12亿美元的直接工资损失。停工还导致联邦收入和工资税收入损失1.55亿美元,密歇根州所得税收入损失910万美元。

 

从零售的角度来看,此次罢工很有可能引发汽车零部件的一度短缺。这对于航空货运供应商而言,更意味着旺季的又一次助推。由于库存的短缺,如何在全球各地供应商手中进行最快速度的调货显得极其重要,而空运将成为最好的物流选择。

 

尽管2019年对于整个航空货运供应商来说,是比较艰难的一年。全球经济的下滑造成汽车及零配件的需求下降,较去年下降了33.7%。但规律性的下半年航运旺季已经到来,加之此次整个美国汽车工会的罢工,必然会加剧航运的拥堵和价格的上涨。

相信最近各位同行在订舱时已经感受到了仓位压力,航司的价格也在节节攀升。这个时候还不抱团寻求最优资源和价格,更待何时?通力合作,中小货代也能财大气粗,横扫电商物流市场!

 

维沃(深圳)物联网科技有限公司,取义Via World,,经多位业内翘楚精心筹备,于2017年11月在深圳正式挂牌成立。作为一家数字化电商物流公司,维沃物联致力于电商小包的行业标准化方案的制定与深度运营。力求在风息瞬变的市场与经济形势下,与物流界有志人士齐头并进,规模化运营,以此激生最大的经济效益。

公司具有自主研发的成熟系统及智能称重设备(DWS)体系、实战经验极其丰富的运营团队和高度标准化一的操作团队。借力软、硬件及全球广布的仓配中心服务,意在向下合众之力,打造资源聚集后台;向上集势物流同行及直客,合共力解共愁。

目前公司业务覆盖首公里拼货合作、国内外仓配共享一体化操作、最后一公里网络聚合布局及垂直行业物流解决方案设计,合作平台包括Amazon、eBay、速卖通等全球知名跨境电商平台,对接ERP包括店小秘、通途、普源、马帮等。在持续增长强劲的业务和跨境物流需求背景下,目前维沃物联覆盖上千家中小代理和电商客户。

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特朗普签署打击电商假货备忘录:亚马逊阿里或受影响

特朗普签署打击电商假货备忘录:亚马逊阿里或受影响

摘自《华尔街日报》

2019年4月2日

参考网址:

https://www.wsj.com/articles/trump-has-a-plan-to-stop-fake-goods-11554246679

 

顾客真的是上帝吗?

据最新调查显示,阿里巴巴、亚马逊以及eBay等第三方电商网购平台出现大牌仿品的几率令人咂舌。为此,美国总统唐纳德·特朗普于本周三签署了一份备忘录,意在遏制在线假冒商品的销售,保护美国消费者、美国本土制造商及工人的权益。

美国政府问责办公室(GAO)在 2018 年1月的一份报告中指出,快递和跨境物流已取代传统的货物运输成为美国主要的运输方式,其中电商网购平台销量的持续激增也导致在线销售的假冒产品更容易接触到消费者。GAO调查人员表示,“经测试,潮流网购平台上的第三方热销卖家销售的大牌商品中,超过 40% 被鉴定为假冒产品,产品范围涵盖鞋子、旅行杯、化妆品以及手机充电器等”。

此外,在2017年一次为期五天的调查行动中,美国海关及边境保卫局每天随机抽查了发由中国香港和大陆一半以上的快件包裹,假冒伪劣商品率达43%。共计有1,297件商品进口不合规,如伪劣药品(以及芬太尼在内的国家管控药物)。

那么究竟是什么导致假冒伪劣商品在这些第三方网购平台层出不穷?首当其冲,是因为电商的飞速疯涨,且海关部门未能及时出台配套的法律政策。以至于几乎无法向阿里巴巴、亚马逊以及eBay等电商平台追索中间法律责任。

另一方面,平台不当的激励政策使得仿品利润远高于真正的品牌收益。《华尔街日报》在去年七月的一篇报道中指出,“亚马逊上超过一半产品销量来自独立站以及销售自有品牌的商家”,并且相较自建仓储配送而言“这些自发货的交易会让亚马逊更有利可图”,“因为它可以有效缩减库存,并降低约15%的成本”。

第三方网上商城仿品肆意扩张的现象不禁让人想起格雷欣法则中的经济箴言,即“劣币驱逐良币”。不同于早年的美国西大荒,现今世界数据、信息高度发达,仿品在某种程度上会使合法真品贬值。《2018年全球品牌仿造报告》指出,三分之二的消费者曾经在不知情的情况下购买了假货,并对真正的合法品牌失去了信心,“34%的被采访者表明,若某些品牌极易在其他网购平台找到类似的假冒商品,那么他们将不再通过合法的品牌渠道网站进行购买”。 同时,科瑞唯安(原汤森路透知识产权与科技事业部)发布的《2018年全球在线购物调查》 (https://www.markmonitor.com/download/report/MarkMonitor_Online_Shopping_Barometer-q4-2018.pdf?cid=pr&mod=article_inline)显示,27%的消费者发现所购商品为仿造品后,会提醒亲人及周边朋友该品牌已被造假,同时26%的消费者声明将不再购买同品牌产品。

更令人不安的是,仿造品也会危及消费者的健康与安全。在美国海关与边境保卫局另一次抽查行动中,也缉获了1,387个装有劣质电池的悬浮滑板,这些劣质电池极有可能引发火灾风险。全球认证权威 — 美国UL认证曾经针对400部仿制手机的适配器进行安全、火患和电击风险测试,结果表明99%的适配器故障损害,其中12部竟存在致命触电风险。

即使品牌商成功迫使假冒伪劣卖家下架所有相关产品,这些卖家仅需更改店铺名称便可迅速将这些仿品再次上架。

通过政策制定与战略调整,美国总统唐纳德·特朗普今日签署的备忘录迈出了历史性的第一步,将第三方网上商城以及其他中间平台纳入特定的法律管制范围。根据指令,政府要求美国国土安全局与联邦执法机构携手合作,共同打击假冒伪劣行为。各大电商平台务必提起重视,尽快清理平台假冒伪劣商品及商家。

彼得·纳瓦罗 总统助理、贸易与制造业政策办公室主任

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张周平:中美贸易战对大宗B2B贸易影响较大

张周平:中美贸易战对大宗B2B贸易影响较大
发布时间:2018年03月28日 09:24:46
(电子商务研究中心讯)

摘要:近日,电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受中国商务新闻网记者采访时认为,此次中美贸易战对出口跨境电商特别是大宗B2B贸易影响较大,其中,集装箱形式的海运物流方式会受到冲击,目前市面上的各种海派渠道也在其中;海运快船以及海运FBA的模式有待进一步观察和考量;海外仓模式可能会受到波及,因为贸易壁垒起来之后,卖家往海外仓大批量备货会更加慎重。在欧洲税务问题频发的背景下,美国也来凑热闹,2018年海外仓处境尴尬。

张周平指出,美国电商市场是仅次于中国的全球第二大电商市场,当前,3C电子、纺织服装产业链为我国出口主要产品,跨境电商正逐步替代传统出口,并推动中国企业由制造端走向品牌端。“对跨境电商卖家来说,市场将越来越考验精细化运营,能提升的部分完善好就可以提高纯利润。做好产品、提升精细化运营,以不变应万变,这才是长久之道。”

以下为该报道原文全文:《“贸易战”对跨境电商影响几何?》

“中美贸易战是一把双刃剑,除了美国的产品生产商遭受损失外,中国的出口企业以及跨境电商和物流相关行业也会受到一定的冲击。”电子商务研究中心主任、研究员曹磊说,比如,废铝、改性乙醇、无缝钢管这样的大宗工业品领域,消费方即国内大型铝业企业、化工企业和工业企业,会受到影响。其他的鲜果、干果、葡萄酒等商品,则对跨境电商进口卖家影响较大。

曹磊认为,无论跨境进口还是出口,上了中美的提税名单,就会受到“特殊照顾”,成本大幅提高。中国跨境出口到美国的产品非常繁多,预计对大规模布局美国海外仓和美国亚马逊等电商杀伤力最强。跨境进口电商目前热销的主要有美国坚果、保健品、奶粉、轻奢产品等,目前,坚果和花旗参已经上了中国限制清单。

电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城认为,具备更多话语权的大型零售企业和出口跨境电商很可能会将成本转嫁给下游,比如做亚马逊的FBA把更多的成本转嫁给中国卖家,这对中国卖家来说自然产生很大的压力。

“需要关注的是,今年亚马逊对平台上卖家的知识产权、刷单的处罚力度加大,那些没有很大核心竞争力的低利润卖家、产业链来说,特别是小微企业肯定会面临淘汰的困局。”朱秋城说,“2018年是跨境零售电商的洗牌之年,尤其是这次征税政策,更会加速洗牌。”

电子商务研究中心特约研究员、亿达律师事务所律师董毅智认为,贸易战可能会成为跨境电商的“生死劫”。跨境电商领域存在很多法律问题,包括关税壁垒、反垄断、各种贸易保护措施,每一项都会给跨境电商的发展造成障碍。未来具体措施还要看双方的应对,这是国与国之间的策略,行业在此局中是微乎其微。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为,此次中美贸易战对出口跨境电商特别是大宗B2B贸易影响较大,其中,集装箱形式的海运物流方式会受到冲击,目前市面上的各种海派渠道也在其中;海运快船以及海运FBA的模式有待进一步观察和考量;海外仓模式可能会受到波及,因为贸易壁垒起来之后,卖家往海外仓大批量备货会更加慎重。在欧洲税务问题频发的背景下,美国也来凑热闹,2018年海外仓处境尴尬。

张周平指出,美国电商市场是仅次于中国的全球第二大电商市场,当前,3C电子、纺织服装产业链为我国出口主要产品,跨境电商正逐步替代传统出口,并推动中国企业由制造端走向品牌端。“对跨境电商卖家来说,市场将越来越考验精细化运营,能提升的部分完善好就可以提高纯利润。做好产品、提升精细化运营,以不变应万变,这才是长久之道。”(来源:中国商务新闻网 文/刘旭颖)

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国际小包价格上涨直戳卖家“脊梁骨”,背后真相是……

针对国际小包邮费上涨的难题,中小卖家该何去何从?

 

近期,国际物流小包价格或将大幅上涨的报道在跨境电商卖家圈引起了不小的反响。随后不断有卖家针对小包价格上涨事件发出激烈的讨论,有卖家坦言:“物流成本的不断上涨,大大挤压了我们的利润空间,该如何是好?”

国际小包价格上涨,中小卖受影响大

据此前报道,国际小包价格将大幅上调,其中就挂号费来看,从之前的8元大幅上涨了10多元甚至20多元的寄达国不在少数。这一变动,对包裹重量在100-200多克的卖家来说影响较大。

而据某集团企业通知内容也显示:“根据万国邮联相关要求,预计从2月份开始,全国国际小包将调整资费,预计挂号类国际小包价格平均增幅在10%以上,平邮包裹价格平均增幅在50%以上,不同路向价格增幅不同……”

早在2017年7月,美国国务院立法事务局的CharlesFaulkner就曾透露:“自2018年1月1日开始,寄到美国快递小包数量最多的国家邮费将同比增长13%。”

据悉,万国邮政联盟(UPU)目前有近200个成员国,每四年开一次大会,而其低廉终端费则是使一些外国企业能够以极低的快递费向美国消费者发送快递小包,使得这些外国卖家比国内卖家更具有优势。

雨果网了解到,国际小包邮费上涨受影响较大的还是以直邮为主的小卖家,大卖家基本上都选择了线上发货或者是通过海外仓进行配送,影响不大。

换句话说,这也就意味着小卖家在价格竞争本就激烈的情况下,卖货的成本更高了,利润空间则更少了。这也难怪中小卖家吐槽:“运费高的不像话,还能安心过年吗?”

而大卖家由于提早布局,科学整合了物流渠道,也就并非是件糟心事儿,某“吃瓜”大卖吐露:“涨得好啊,压缩中国的人力物力成本去取悦老外,何必呢?多关心下国内市场,或者出口一些高附加值的产品!”

 国际小包价格上涨的背后,知其然还需知其所以然

毋庸置疑,作为跨境电商强大物流支撑的国际小包,因其低价及覆盖面广而深受跨境电商卖家欢迎,此番邮费上涨的情况,“跨境物流百晓生”自媒体创始人王永强分析认为与以下几个方面息息相关:

其一、邮政小包渠道目前是跨境电商直发物流模式的主力军。这一渠道的最大优势在于运费低廉,目的国邮政清关过程中税率低,十分适合跨境电商碎片化订单的物流需求。

其二、邮政小包模式之所以运费低廉,是由于其依托着万国邮政联盟的合约体系。在万国邮政联盟体系中,中国曾经是属于欠发达国家的分类,享有一定费率上的优惠,承担的会费相应也较少。

其三、随着跨境电商的发展,邮政渠道货物量的猛增,多数欧美国家的邮政都出现了不小的亏损,而流入欧美国家的电商包裹大多数都来自于中国卖家。

其四、据了解,万国邮政联盟此前曾多次开会要求中国承担更多的会费和调整中国的会员等级,取消之前相应优惠的费率,中国邮政率先涨价,其它部分国家的外邮无可厚非也在涨价之列。

王永强表示,此番国际小包涨价是长期性的,而不是短期涨价,涨价之后部分发达国家的外邮价格和中国邮政价格会全面上调,邮政代理模式将迎来一次大洗牌。

 小卖家应该如何应对国际小包价格上涨?

针对国际小包邮费上涨的难题,中小卖家该何去何从?

业内人士建议,可以采取提早备货的策略,以此给自己留出更多筛选渠道的时间。他解释说:“当你事先没有做好备货准备的情况下,发国际小包就成了刚需,不得不承担物流上涨的费用;但如果你有足够充足的时间去比价,更好的去选择上涨幅度较小的物流,那么在这一轮涨价中,你所付出的成本相应就会减少很多。”由此可想,对于中小卖家而言,转变发货方式至关重要。

除此之外,“跨境电商卖家在选择物流服务商之前,一定要评估好供应商资质,货物安全性、时效性等等。”亚马逊大卖Fannie坦言,对于不同发展阶段以及销售不同商品的卖家来说,应该要综合权衡各种物流方式的利弊,既要考虑成本,也要兼顾效益,选择适合自己的服务才是最重要的。

(文/雨果网    陈林)

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中美贸易战:挑战和机遇

中美贸易战为什么必须打

或者说,这场贸易战能不能避免?结论是:不以我方的意志为转移,不能不打。

第一,打不打的主动权不在我方。美方主动挑起争端,步步紧逼,极限施压和讹诈,言而无信,反复无常,蛮横无理。打不打贸易战,显然不以中国意志为转移。面对直奔而来的制裁大棒,中国只有两条选择:要么屈服于美国的霸凌,从此忍辱负重;要么进行反抗,树立应有的大国形象,让对方知道中国人不是好欺负的。

第二,就贸易战的性质而言不能不打。本次贸易战不同以往,不局限于贸易,甚至不限于高科技产业领域,而是一场事关国运的战略博弈。我国历来在原则问题上不妥协,贫穷落后时不妥协,现在发展起来了,更没有理由妥协。

第三,就特朗普这样一个商人性格的人而言不能不打。特朗普在其自传《做生意的艺术》中,谈到做生意的四个阶段:一是提出惊人的目标;二是大肆宣传;三是决策反复摇摆;四是获得直观的结果。他写道:“一个远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常的变化给对手施加压力——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果。”特朗普显然把中美经贸谈判看成是一笔“大生意”。

第四,美国的文化性格是欺弱服强。美国历来欺软怕硬,“拣软柿子捏”是美国的历来做法,“不撞南墙不回头”是美国的习惯性思维。

中美贸易战怎么打

从战略上说,中国文化强调后发制人,守正出奇,以静制动,四两拨千斤,长于以柔克刚,“柔弱胜刚强”。中国共产党建党以来革命、建设、改革的历史证明,我们党善于审时度势,善于发现和抓住机遇,善打游击战、持久战、攻坚战,善于化危为机,化被动为主动。

就战术而言,就是边打边谈,边谈边打,在打谈中相互妥协,推动中美关系走向新的平衡。中国对贸易战的态度经历了一个争取谈、准备打、先礼后兵、渐趋强硬的过程。鉴于中美实力对比,中国将采取“数量型和质量型相结合”的措施。

基本战法是:

占据道义制高点。在全球化大背景下,损人利己甚至损人不利己的单边主义不得人心。美国带头破坏国际规则,已成功自我塑造了国际秩序搅局者、世界经济破坏者的霸蛮形象。

形成对照的是,中国在反击美国的同时,顺应全球化趋势,高举自由贸易大旗,反对贸易保护主义,加快对外开放步伐。公道自在人心。一段时间以来,为中国说话的人多了起来。比如,有德国媒体评论说:“中国早已立足于世界经济,不仅展示着勤奋,也掌握了技术,想阻止中国发展技术不可能,也没道理。”近日,国际货币基金组织表示欢迎中国对自由贸易和多边主义的坚定承诺,认为中国最近宣布的一揽子开放政策是朝着正确方向迈出的步伐。

美国发动贸易战,已经引发国际社会的担忧。国际货币基金组织总裁拉加德指出:美国需要对给世界贸易体系造成的“关税之伤”承担后果。世界贸易组织总干事阿泽维多已发出警告,全球贸易体系正在开始动摇。美联储前主席格林斯潘认为,美国对外加征的关税,实际上是由美国国民在买单。英国央行行长卡尼称,美国将成为全面贸易战的最大输家。

合纵连横。打赢中美贸易战的一个基本战略思维就是把朋友搞得多多的。有西方学者分析说,中国很幸运,作为老大的美国,不但没有联合其他国家一起对付中国,反而以发动全球贸易战的方式和中国开打。美国在贸易战中剑指中国,四面出击,自我孤立,显然犯了兵家之大忌,使中国有机会化竞争对手为合作伙伴,为合纵连横提供了可能。

第一,美国与其西方盟友已心生嫌隙。先是在价值观上与欧盟不同调。欧洲在人权问题上一贯高调,特朗普一上台就宣布放弃人权外交。在贸易战中,特朗普政府引用232条款对加拿大、欧盟、日本等铁杆盟友加征钢铝产品关税,六亲不认,尽显霸蛮姿态。加拿大、欧盟对美国反制裁,提出的报复清单接近3000亿美元,日本随之跟进。尽管最新消息是美欧就停止贸易战达成共识,但从特朗普反复无常的个性看,美欧经贸关系依然充满不确定性。

第二,对印度、南非等新兴国家加征钢铝关税显现战略矛盾。特朗普政府一方面推行“印太战略”,拉印度制衡中国,另一方面对印度产品加征关税,伤害印度利益,迫使印度对美反制并调整与中国关系。

第三,捅中东“马蜂窝”导致麻烦缠身。把美国驻以色列大使馆迁至耶路撒冷,造成新的危机。在搅动叙利亚战局的同时,不顾相关国家反对,退出伊核协议,对伊朗进行制裁甚至扬言军事打击,与伊朗关系剑拔弩张。

中国在贸易战过程中,一方面与美国针锋相对,一方面争取国际社会支持。一是调整改善与周边国家关系,加强双边经济合作。二是将争端诉诸世贸组织,寻求世贸组织规则和国际舆论支持。三是在反制美国,对美国大豆加征25%关税的同时,豁免了包括印度等国家大豆和动物饲料的进口关税。四是继续推进双边和多边自由贸易。2002年以来,我国已经与24个国家和地区签订了16个自由贸易协定,目前正在进行的自贸区谈判有13个,与10个国家开展自贸协定联合可研或升级联合研究。

精准打击。利用好贸易战的“飞去来器”效应。我国货物出口的40%、高科技产品出口的2/3都是在华外资企业实现的。在这种情况下,美国对中国的贸易制裁在不同程度上转化为对自己企业的“制裁”。因贸易战引起成本上升,一些受影响的美国企业已开始减产或裁员,有的企业正在谋划把生产线迁出美国。美国商会发出警告称,共计260万个美国就业岗位可能面临风险。

针对美国痛点进行“定向打击”。中国对等对美国农产品加征关税后,美国农业遭受较大损失,已迫使特朗普政府不得不给农场主补贴。对原产于美国的汽车加征关税,美国汽车对华出口受到影响,在中国市场的份额受到挤压。

下一步,我国可以根据事态发展情况,考虑采取新的针对性措施。

中美贸易战会是怎样的最终结果

首先,从大趋势看。“世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”。习近平总书记指出:“我国处于近代以来最好的发展时期,世界处于百年未有之大变局。”当今世界,全球化大势不可逆转,中国崛起不可阻挡。美国发动全球贸易战,实行孤立主义,实乃逆全球化而动。美国针对中国发动贸易战,不准中国推进“中国制造2025”,就是不准中国产业升级,目的是阻滞中国的现代化,遏制中华民族复兴。

在“百年未有之大变局”下的国际贸易战,对中国来说,是挑战,也是机遇。历史证明,危机常常是变革的动力。这次贸易战之于中国,很可能是小打小变革,大打大变革。中国围棋的棋理是谋势重于谋实,中国将以局部损失换取全局利益,以暂时被动换取长期主动。所以历史地看,中美贸易战未尝不是中国的一个新的历史机遇。7月25日,习近平总书记在约翰内斯堡金砖国家工商论坛上的讲话中指出:“未来10年,将是国际格局和力量对比加速演变的10年。”“新兴市场国家和发展中国家群体性崛起势不可当。”

当然,我们必须清醒看到,美国依然是经济强国、军事强国、科技强国、金融强国,“世界老大”的地位依然无可替代。我国虽然处于上升趋势,经济总量直追美国,但经济社会发展程度及综合实力与美国仍然存在较大差距,“大而不强”使我国在不少方面受制于美国等西方国家。工信部对全国30多家大型企业130多种关键基础材料调研结果显示,32%的关键材料在中国仍为空白,52%依靠进口,绝大多数计算机和服务器通用处理器95%的高端专用芯片、70%以上智能终端处理器以及绝大多数存储芯片依赖进口。在如此形势下,我们必须认识到,中美贸易战是一场前所未有的硬仗,其未来走势具有很大的不确定性,要争取战略主动和最终胜利,决非易事。我们不主动挑战美国,当然也不会在贸易战威胁下不战而退,俯首称臣。强者胜并非是天然的历史逻辑,历史上以弱胜强者不乏其例。

“自胜者强”,“自强者胜”。对于实力相对弱的中国来说,要在贸易战中争取胜利,必须借势谋势,借力打力,扬长避短,发挥好自身优势,练好内功,强筋健骨。

其次,从实际结果看。在贸易战冲击下,我国经济有可能进入一个比较特殊的时期,外部环境趋紧,经济增长及股市、债市、汇市、房市等波动的压力加大。特别值得关注的是,继日本与欧盟达成自由贸易协议之后,美国和欧盟发布联合声明宣称,“要共同致力于零关税、消除非关税壁垒、消除对非汽车工业产品的补贴”。美欧日有可能达成三方自贸协议的动向,将对我国形成新的压力,我国经济发展面临严峻考验。

尽管如此,综合各方面分析,今日之中国已非往日之中国,我们有条件有能力应对这一严重挑战。这不仅在于中国特色社会主义的制度优势,还在于有学者分析到的独特优势:一是巨大的国内市场。在我国外贸依存度已大幅下降,消费持续扩张,内需型动力结构得到强化的情况下,贸易制裁对我国经济的破坏性呈下降趋势。我国工业出口交货值占工业总产值比重3年前超过20%,2017年下降到10%左右,工业对出口的依存度在大幅度降低。据工信部测算,无论是500亿美元还是2000亿美元商品加征关税清单,如果把500亿美元和2000亿美元折成人民币,占我国工业总产值的比重不到1%。我国市场的差异化、梯度化特点,则可使我们在应对贸易战过程中获得很大的回旋余地。二是完整的工业体系。在联合国确定的全部工业门类中,中国是全世界唯一拥有全部39个大类、525个小类的国家,而美国只拥有全部门类的95%左右。三是较强的学习能力。中国如今已成为创新熔炉,包括高铁、卫星、导弹、航母、战斗机、人工智能等领域都有长足发展。此外,大量的外汇储备等也为我国应对贸易战提供了条件。我国外汇储备已连续12年全球第一,占全球比重达27.5%。

当然,与物质条件同样重要的是精神力量。面对贸易战,不能临战而怯,自乱阵脚,争取胜利的重要前提是保持战略定力,万众一心,群策群力。要认识到,打贸易战不付出代价是不可能的,和世界头号强国交手,要有付出代价的思想准备。我们固然不能“匹夫见辱,拔剑而起”,但也不能没有血性。我国虽然还不是强国,但已具备相当的综合实力,有条件在底线思维下争取尽可能好的结果,打赢这场多边主义和自由贸易的保卫战。

凡事都是一分为二的。美国发动的贸易战,已使我们深刻认识到我国的“短板”所在,深切体会到被人卡住脖子的滋味。核心关键技术缺失必然受制于人。知耻而后勇,我们应加大关键技术领域的投入和研发,汇聚更多资本和高端人才,在抢占科学技术制高点上急起直追。

贸易战的另一个实际效果是倒逼中国进一步加快体制改革。在未来的现代化进程中,中国将通过全面深化改革不断加长体制短板,通过发挥市场决定性作用,更好发挥政府作用,高效率配置资源,实现高质量发展。

(作者:中央党校原副校长)

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德国加大力度应对中国电商逃避增值税的问题

据德国报纸Handelsblatt报道,中国电商多年来持续在德国境内的网络交易市场逃避增值税。当下德国税务部门首度采取措施介入,扣押了电商的货物并且将进一步加大法律惩处力度。

在德国,经营向个人出售商品的业务通常有义务缴纳增值税。无论是针对德国公司还是包括中国在内的欧盟外的公司该规则都适用。

中国的卖家从中国向德国的个人客户销售产品时,卖家在德国负有纳税义务。然而这些卖家长期不履行其义务,导致德国柏林-新克尔恩的财政局开始调查卖家的逃税行为。该财政局在德国负责那些在德国无住所地的企业。

因此,税务稽查部门严格检查了如亚马逊之类的在线经销平台。由于无法在德国联系上这些中国公司,且这些公司在德国也没有显著的资产,因此,调查的方向是向经销平台施压,使其更严格地检查其客户并在涉嫌违法时关闭卖家账户。平台政策也需要采取措施和改进。目前正在考虑在法律中将经销平台也纳入到税务责任中(但是可行性存在问题)。

因此,在德从事贸易的中国电商和企业有必要积极了解德国增值税和增值税号申请等相关事宜,从而在遵守德国法律法规的前提下保障自身利益。

德国增值税以及增值税号简介

1. 增值税是在销售产品时需要缴纳的一个税种,是销售价格的一部分,由消费者支付。卖方收纳的增值税应缴纳给税务机关。有关德国增值税的法律基础是德国增值税法(USTG。

德国VAT(Umsatzsteuer,简称USt.)所属的官方管理机构是德国联邦税务局(Bundeszentralamt für Steuern)。
如果是德国成立的公司,或者外国(欧洲境外)公司,但是货物是从德国仓库本土发给德国终端消费者,不管销售额多少,都需要注册德国增值税号并交税。
如果货物是从欧盟境内的非德国仓库发到德国终端消费者,销售额在一个自然年内不超过10万欧,就不需要申请德国增值税。
卖家从欧盟以外国家向德国的买家销售商品,前提是卖方或其代理负责对销售商品清关报税,都需要注册德国增值税号并交税。

2. 欧盟增值税起征点 (SCHWELLENWERTE) (2017年4月起)

 

增值税起征点
国家 远程销售起征点 建立于本国的业务在该国的起征点
国家货币 欧元等值 国家货币 欧元等值
英国 £70,000 € 82,489 £83,000 € 97,808
德国 € 100,000 € 17,500
法国 € 35,000 € 82,800
€ 42,900
€ 33,100
意大利 € 35,000 € 50,000
€ 45,000
€ 40,000
€ 30,000
€ 25,000
西班牙 € 35,000
波兰 PLN 160,000 € 37,154 PLN 200,000 € 46,442
捷克 CZK 1,140,000 € 42,189 CZK 1,000,000 € 37,008

 

3. 注册增值税号

增值税识别编码VAT ID (Umsatzsteuer/Identifikationsnummer,简称USt-IdNr.), 是由德国联邦税务局签发,它是一个独立的除了税号之外的号码,用来明确识别欧盟内的每个公司。

申请增值税识别编码的途径:

成立公司
公司成立伊始可直接向相关税务部门申请增值税识别编码。税务部门会在公司成立之初发放一份问卷,公司主管可以在问卷中勾选与申请增值税号有关的选项。此申请将连同所需的增值税登记信息一起提交给联邦税务局。

网申
您也可以点击此链接进行增值税号的网络申请 https://www.formulare-bfinv.de/

书面申请
在联邦税务局用书面申请形式递交, 联邦税务局没有给出具体办理期限,但据以往经验来看,办理流程为两到六周。

4. 如何征收增值税以及如何退税?

要征收增值税,第一步是先注册增值税并获得增值税号。注册增值税后,必须遵循注册国家的增值税法规,您必须对您销售的商品或者服务收取增值税,并在增值税发票上显示此项增值税。具体请咨询我们ECOVIS Beijing的税务顾问了解有关发票要求的具体建议。

如果您在德国销售商品,适用的增值税税率根据您销售的商品类型而异。目前,适用的增值税税率为 19%、7% 或 0%。值得注意的是,在德国销售的大部分商品适用于 19% 税率,如您不确定您的商品适用于哪项增值税税率,请咨询您的税务顾问。

向当地税务局缴纳的增值税金额,即向买家征收的增值税,可由您的业务采购/成本产生的增值税抵免。例如当您缴纳了购买时产生的德国增值税,您可以在德国增值税申报中用此项增值税抵免您在德国的销售产生的增值税。请详询ECOVIS Beijing了解哪项成本可以退回增值税。

应当向税务局缴纳的增值税金额视您的德国销项税减去可退回的德国进项税金额的净值!如果申报时,销项税<进项税,会出现留抵税额,3个月内,可以在申报表格勾选申请退款。

增值税申报时每年一次年度申报,每月一次月度申报(如果年销售额在1.000 EUR – 7.500 EUR可以季度申报),但是新注册的,需要在前两年进行每月申报。

5.针对欧洲境外的外国公司

如果您是成立于欧洲境外的外国公司,在欧洲没有注册地址也未将货物储存在欧洲,向欧洲国家出口商品以进行销售,通常您将需要向进口国的税务局缴纳进口增值税(可能还有进口关税)。请注意,如果您将商品储存在欧洲国家,您将需要注册增值税。进口增值税的结构和缴纳方式有多种,如您需要更多详细建议,建议您咨询拥有我们的税务顾问。
如果您是成立于欧洲境外的外国公司,将货物储存在德国并只销售给德国买家,您需要注册德国增值税(从商品进入德国那一刻起),同样如果将货物储存在任何其他欧洲国家,都需要在这个国家注册增值税。海外(非欧洲)企业可能还需要指定德国税务代表。
如果您是成立于欧洲境外的外国公司,将货物储存在德国并销售给非德国买家(通常称远程销售),您可能还需要在收货的欧洲国家注册增值税(超过其国家远程销售的增值税起征点)。

6.针对欧洲境内成立的公司
如果您从一个欧洲国家向另一个欧洲国家销售商品,当您的销售超过增值税注册起征点时,需要在这一国家注册增值税。如果您将自己的商品从一个欧洲国家/地区转移到另一个欧洲国家/地区,则此类转移行为也可能被视为需要征收增值税的交易。
您将商品储存在德国并只向德国买家销售商品,当您的销售超过德国增值税注册起征点时,您需要注册增值税。
德国联邦各州的财政部长在2017年11月30 日举行有关电商平台履行增值税义务的会议,决定加强打击电商增值税逃税的力度,目前公布了以下主要三个措施,据德国媒体报道称,德国税局将在2018年3月底前向德国新政府提交相关方案,届时双方将对增值税可行性方案进行讨论和决议:

推出网上交易市场连带责任制。跟英国去年推出的联合责任制相似,如果电商不缴纳增值税,网上交易市场将可能承担连带责任,除非他们在收到税局通知后及时停止违法电商的账号。财长声称该法律最早可于2018年第一季度通过。此措施目前在可行性上还存在问题。
提议让网上交易市场代扣增值税。紧跟英国的步伐,德国也计划在未来几个月内提议,让网上交易市场直接从消费者的付款中预扣增值税直接上缴给税局,余额付给售货电商。代扣增值税制度,确实有可能是一个有效的办法。但是该制度执行起来并不容易。
加强海关管理力度。
总之,2018年,德国将加入严厉打击电商增值税逃税的行为,电商们应该尽早咨询税务专家,合规合法处理在德国的增值税事务,才是公司长久的经营策略。

谷歌又被欧盟开罚单,Instagram开放电商功能

谷歌又被欧盟罚款了

亿恩网获悉,3月20日,美国科技巨头谷歌因扼杀在线广告领域的行业竞争,被欧盟反垄断机构判处了14.9亿欧元(16.9亿美元)罚款。

据悉,这是两年内的第三次罚款,两年内三张罚单,罚款金额共计 82亿欧元。

澳大利亚4大集装箱码头面临大规模罢工

据悉,由于当地装卸工人即将采取的罢工行动,迪拜环球港务集团澳大利亚(DP World Australia)集装箱码头的营运可能受到严重干扰。

DP World Australia在接到澳大利亚海事联盟(MUA)的通知后表示,在悉尼、墨尔本、布里斯班和弗里曼特尔的四个集装箱码头工作的1800名码头工人,分别于3月19日、22日、22日和23日开始罢工。

Instagram开放电商功能

亿恩网获悉,Instagram官网隆重退出了CheckOut功能,也就是说面向商家开放了电商功能。

为发展其电商平台,Instagram发布应用内购物付款功能,用户不用离开Instagram应用就能直接付款购买商品。有了付款功能,Instagram更像一个电商平台了!

亚马逊全面整顿Review

亿恩网获悉,昨日很多卖家接到了亚马逊的电话,亚马逊不允许卖家以任何方式来向客户索取评价,包括邮件催评、感谢卡索评以及站外低价索评。如果卖家向客户发邮件催评,还有可能会被冻结账户3天,并且要提交POA才能恢复销售。

ebay亚太物流平台3月31日停止下单服务

据悉,eBay – 亚太物流平台将于2019年3月31日停止下单服务,于2019年6月30日停止物流查询服务。

更新后的政策,即仅考察从香港地区直邮美国、物品单价超过五美金的交易将于2019年4月14日评估日开始执行(评估交易周期为2019年3月24日 ~ 2019年4月6日)。

小米发布2018年财报:营收1749亿元人民币

亿恩网获悉,近日,小米集团发布2018年财报,报告期内营收1749亿元人民币,同比增长52.6%,其中,手机总收入1138亿,同比增长41.3%;全年经调整利润86亿元人民币,同比增长59.5%。

(编辑:亿恩网 杨旭峰)

转自亿恩网,原文链接http://www.ennews.com/guancha/news/

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