俄罗斯至今被视为世界上最后的电子商务大前沿之一。 根据摩根士丹利2018年9月的报告,俄罗斯电子商务市场价值180亿美元,是世界上最后一个没有主导在线零售商的主要新兴市场。Wildberrries占俄罗斯在线销售额的4.7%。
对于中国卖家而言,所闻并且入驻最多的均为速卖通和Joom, 那么对于这家俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台(Wildberries)具体了解多少呢?快跟随小编的步伐,一起探探这条蹊径。 

Wildberries由Tatyana和Vladislav Bakalchuk于2004年创立。现有1.5万名员工,2017年销售额10亿美元(约合69亿元),比2016年增长40%。每日吸引来自俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦等国约200万的访客。2018年起,该公司每天在线处理订单40万份。

作为俄罗斯本土最大鞋服及饰品在线销售平台,Wildberries销售有约15万款鞋类,服装以及品牌配件等,还提供全国免运费快递服务,也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商。 网站支持多种支付方式,包括现金支付、银行卡支付、电子支付等。 

尽管Wildberries现今开始努力进军手机和其他电子设备市场,该旗下服饰和鞋袜仍为公司的主营业务,可为公司带来约70%的收入。Wildberries在俄罗斯和周边几个国家经营着600多辆货运卡车和箱式货车。他们还建立了1700个取货点,供消费者试穿衣服,还可以在衣服不合适时来此退货。

 

Wildberries 仓库处理中心

Wildbrries的首席执行官塔季扬娜·巴卡尔切克(Tatyana)一度被称为俄罗斯女版“刘强东”,这与其和京东取得巨大成功的原因密不可分,它们的成功都离不开良好的供应链和物流专业知识的支撑。

首席执行官塔季扬娜·巴卡尔切克

俄罗斯地广人稀,在万国邮政联盟(Universal Postal Union)对邮政服务的评估中,俄罗斯排名第37名,落后于中国、印度甚至国土面积仅有3.38万平方公里的摩尔多瓦。据悉,俄罗斯邮政(Russian Post)还频繁出现丢失货物的问题,而且直到两年前,该邮政公司还没能做到将包裹送到城市的公寓门口。与此同时,私人快递服务对大多数消费者来说又太过昂贵。

这意味着,未来想在俄罗斯电商市场争得一杯羹的企业必须在自己的物流运营上投入比其他业务多得多的资金。这也是Wildberries能持续三年(2016、2017、2018)占领俄罗斯本土线上零售之榜的重要原因之一,通过自有仓库囤货、自有货/卡车运货以及自提点取货的方式,可以迅速将商品送达至客户手上,全流程可进行自我把控,可操纵性高,以此带来的客户满意度和收益也高。

 

Wildberries 仓库处理中心

此外,它的销售模式也不同于分别在中国和英美独霸一方的跨境电子交易平台阿里巴巴和亚马逊。因俄罗斯限制外资所有权和因克里米亚问题而受到国际制裁的原因,亚马逊和许多其他大型海外公司的投资速度一直很缓慢,亚马逊甚至没有单独开设俄罗斯站点。同样,阿里巴巴也表现得小心翼翼,它主要是直接向俄罗斯消费者销售进口产品,而不是投资于自己在俄罗斯的业务运营。

而Wildberries倾向与生厂商或品牌商直接合作,来保证上架商品的质量。更因其高效、免费的物流,一直吸引着最为忠实的客户群体, 从而成功跻身俄罗斯线上零售商家榜首。

维沃(深圳)物联网科技有限公司,取义Via World, 公司筹建于2017年11月,2019年3月正式在深圳成立,并启用全新品牌 – “VIWO”。其母公司作为阿里巴巴背书官方服务商,旨在搭建物流信息化交流平台,2018年公司总营业额达3亿人民币,专线营业额超1亿人民币。

业务覆盖国内外仓储、最后一公里网络布局及垂直行业物流解决方案设计,合作平台包括Amazon、eBay、速卖通等全球知名跨境电商平台,对接ERP包括店小秘、通途、普源、马帮等。在持续增长强劲的业务和跨境物流需求背景下,目前维沃物联覆盖几千家中小代理和电商客户。