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据亚马逊欧洲海外卖家负责人Fadil Tarik表示，亚马逊致力于将欧洲打造为巨大的市场。目前亚马逊在该市场的月访问量达到108亿，月平均访问量为5次。欧洲五国的人口数已经超过了美国，但是欧洲远不止这5个国家，匈牙利和西欧等国家的市场还在不断发展中，所以未来欧洲的市场很可能会大于美国市场。刚进入欧洲站的卖家可能都聚焦于如何做好英国站，事实上，根据Marketplace 截至2017年9月的数据显示，德国站的流量是领先于英国站的，为欧洲总流量的32%，英国位居第二，为27%，其次分别是意大利、法国和西班牙。
卖家可以使用统一的卖家账户进行销售。千万不要局限于亚马逊英国销售，这样的话将错过近70%的欧洲市场，并大大限制潜在销售额。欧洲市场上，中国卖家其实很容易取得成功。因为中国产品在欧洲消费市场上以物美价廉广受欢迎。 

那么接下来的问题是，该如何做好欧洲站？

针对FBM（亚马逊自发货、无货源）模式，维沃小编特的对欧洲站销售诀窍做了以下总结：

 

1、选什么商品

无货源相对来说在选品上就可以大胆一点，不过在选品的时间也是需要一定的选品技巧和优化技巧，不能盲目的选品，前期一个运营人员，一天可以编辑发布商品300-400个，相对熟悉的人发布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去适当的跟卖卖的好且商品竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要考虑到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展示和流量获取上有很大的优势，基本上第一周就有订单，只要产品把握的好，基本上3个月会产生飞的巨变。因为品的不同有的店铺单店可以到达1万欧元-2万欧元。

2、在哪里卖

自发货由于是先发布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和消费实力领先的几个国家，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国家同时开售。选择欧洲站的原因还有一点 可以节省19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方式订单还是来的比较快，对于专业技能不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。人均产值2-5万利润。

那么为什么选择亚马逊自发货（FBM）？

如上图所示，自发货相较亚马逊配送而言，仅在发货周期上占有一定的劣势。而随着互联网及科技的发展，目前国内物流系统在不同程度上对时效都进行了提升。维沃更是专注跨境电商物流解决方案，关注产品的定制以及客户体验感的提升。

维沃旗下专为自发货小包电商定制的泛欧专线，时效稳定，价格优渥。具体分别为：德国专线小包挂号、德国专线小包平邮、法国专线小包挂号、法国专线小包平邮、英国专线小包挂号、英国专线小包平邮、西班牙专线小包挂号，享受官方折扣，价格便宜。通达欧洲各地区。深圳/广州/上海直出，时效快，稳定。2.5kg以下轻小件货物价格优势明显。可寄运普货，整体签收时效4-7个工作日，时效稳定，旺季不排仓。在跨境物流旺季，依然可享受淡季的时效和服务。助您欧洲大卖！

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